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【博鱼·体育(中国)官方】乘着激光起飞的济南

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  仲夏六月,泉城济南热情如火,杨柳垂荫。6月24日,2022世界激光产业大会在此召开,业内专家、商家把脉济南激光产业发展方向,对接合作需求。

  在济南东南部世纪大道和绕城二环高速附近,聚集着吉利、重汽、临工等多领域制造业厂房,为对接他们的上游需求——大族激光、金威刻、领品、锐图激光等一个个激光设备厂房也在此林立,这些品牌有的是行业龙头远道而来,有的是本土雄厚工业基础孕育的自主产业基地,有的是专注互联网出海的中小型民企,我国北方地区最大激光装备产业基地的生态,在此可见一斑。

  一方面是国际产业盛会落地,一方面是激光设备产业带的雄厚实力和完整产业链。锻造享誉国内外“最快的刀”“最准的尺”“最亮的光”,济南何以成为激光设备“热土”?

  在济南历城区孙村附近,聚集着汽车、建筑、物流、电力等多行业工业园区。各类汽车、建材、发电设备、健身器材等在此处生产,流向全国各地甚至海外市场。从钢材等原材料到各类终端产品,生产制造过程离不开各类焊接、切割设备。因此,为满足这些企业对生产工具的需求,激光设备产业带也在这里悄然成型。

  在山东领品机械科技有限公司的厂房内,85后创始人张杰对陈列着的各类激光设备如数家珍。他拿起一块焊接着五根圆管的钢材,向山东商报·速豹新闻网记者介绍,想做出这样一个焊点完美、表面光亮的产品,若使用氩弧焊等传统焊接方式,有五年以上工作经验的熟练工人才能做到。但若使用激光焊接,零基础的普通人练习半小时就可以完成。

  “不仅上手容易,加工效率高,耗材和污染也少,甚至不用担心碰到皮肤造成误伤,这个激光焊接枪打到皮肤上也没事,它只会对金属产生作用。”张杰举起一把激光焊接枪解释道。

  激光加工的用途广泛。以手机为例,手机显示屏用激光切割,背后LOGO用激光打印,手机里面很多电路都是用激光进行处理的,过去传统的机械加工正逐步被激光这把“刀”所代替。

  领品机械的厂房内,张贴着“把握工业4.0动向,向智能制造迈进”的横幅。正如该标语所言,激光设备因其效率高、污染低、操作精准等优势,应用范围小到钟表、电池、衣扣,大到汽车、航空、动力、能源、医学设备,已经成为先进制造业转型的方向,对工业智能化进程起到重要作用。

  激光设备产业带的形成,始于1985年济南铸锻所研制出的中国第一台激光切割机。走过了37个年头,如今20余家核心企业、320多家中小制造业企业撑起了济南150亿元的激光产业,作为山东省激光产业的核心区域,成为继深圳、武汉后全国崛起的又一片激光设备“热土”。

  阿里国际站总裁张阔表示,目前济南的激光切割产业已经超过德国,全球市场份额、技术水平遥遥领先。数据显示,济南激光设备出口量、出口额近年来一直位列全国第一,也是中国激光技术的重要研发堡垒和基地。

  2021年东京奥运会、残奥会上,镶嵌于颁奖台的五环,就是由坐落于济南的邦德激光生产的激光切割机制作而成,代表着领先同行业的切割精度和速度。

  邦德激光与金威刻、森峰并称为济南激光装备产业链上的民营“三剑客”,均成立于2004年—2008年之间。其中,邦德是北方最大的激光切割设备生产商; 金威刻是美国市场占比最大的中国激光机品牌;森峰是长江以北最大的数控激光设备制造企业。2020年,济南激光产业收入突破120亿元,2021年突破150亿元,其中“三剑客”均实现50%以上增长。

  栽下梧桐树,引得凤凰来。济南激光产业带蓬勃发展的同时,数家国内激光名企“远道而来”。2020年,广东宏山激光来济建厂。2021年,深圳大族激光选址高新区智能装备城,建设北方智能制造基地。2022年,湖北武汉华工激光准备落户济南。

  济南宏石激光科技有限公司副总经理王峰表示,济南人才、供应链聚集,政策优势明显,在济设厂可极大节省成本。“以外贸为例,在济南通过中欧班列往欧洲出口产品,只需要12到15天,比从广东走水运可节省一半以上时间,节省运输成本20%。”

  此外,目前济南激光产业链上,数百家中小微制造企业也已形成一定的规模优势,部分核心部件、集成应用技术及装备达到行业领先水平,领品机械、锐图激光就是其中代表。

  锐图激光总经理马同伟介绍,公司成立于2020年,彼时,激光设备的价格大幅下降,从上百万元降到二三十万元,市场需求井喷,越来越多的制造型企业愿意进购激光设备助力产业升级。那时,他决定转行,由出口建筑设备转为做实体生产激光设备。

  作为民营中小型激光设备企业中的佼佼者,锐图激光和领品机械均能实现年营收过亿。锐图激光为阿里国际站细分行业销冠,而领品机械则为该平台细分领域增速第一。

  “我们这个市场确实‘内卷’严重,这两年,很多人都看到激光设备的市场需求和发展前景,一时间很多人从雕刻机、建筑设备等行业转出,入局激光设备,民营小微企业也迎来大幅增长。”马同伟介绍,为了在大厂林立中“杀出一条生路”,他们往往有几大“秘籍”。一是通过互联网出海开拓新蓝海,打造互联网线上品牌,二是自建产业链保证供应链稳定和高性价比,三是为客户提供大厂不情愿做的定制化服务。

  “两年前公司刚成立时,虽市场井喷,但出国参展等线下销售渠道也因疫情原因暂时受阻。那时,互联网出海,便为我们这样的中小型企业提供了新思路。”说起公司的经营路线,马同伟向记者解释道,内贸方面,入场较晚的中小企业竞争力比不上基础雄厚的大厂,但巨大的海外市场仍是蓝海,因此公司决定深耕数字化综合运营平台。

  要打通外贸渠道,在买卖双方建立起信任度高的贸易桥梁,这些企业往往会选择入驻阿里国际站等外贸平台。“国际贸易供货、回款周期较长,信用担保很重要。比如来自韩国的健身器材生产企业想采购激光切割机,如何能在不认识你、没见过你的产品的情况下,决定购买?这种情况下,可靠的国际平台交易流程,以及企业对平台功能、算法的有效利用,才能促成交易。比如运用阿里国际站的信用保障服务,它有点像跨境的支付宝,帮助我们快速获得买家信任,拿下更多商机。”马同伟和张杰都表示,互联网出海贡献了公司八成以上的业绩。

  同时,依托互联网出海方式,买卖双方的需求更易及时反馈,满足个性化需求,也造就了中小型民营企业的服务优势。

  “大厂已形成稳定的产品供需关系,可以通过展会或外贸直接售卖成熟的标品。但这并不能满足所有客户的需求,有些工厂对激光设备有特殊的定制需求,比如专门加工金银类首饰,或者对设备的外观有要求。”张杰告诉记者,他们可以根据询盘需求提供个性化产品,从功能、外观到多语种、多行业的自动化系统。“大厂不愿干的,我们‘捡漏’产生新蓝海。”张杰笑称。

  济南激光产业的国际化定位,不仅出现在企业的探索路径中,也成为未来的产业发展方向。6月24日,2022世界激光产业大会在济召开,中国贸促会副会长张少刚在线上致辞时表示,将助力济南打造全球重要激光产业基地,促进激光产业国际化发展。

  “预计到2025年,济南激光装备产业集群营收将达500亿元。”济南市贸促会党组成员、副会长周波曾公开表示。“500亿元的目标,对我们来说,是压力,也是动力。要触碰行业天花板,还需要在客户细分、高端产品上更加努力。”张杰表示。

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